Borja Pascual Iribarren

Borja Pascual Iribarren, Ahorra o nunca

Borja Pascual Iribarren nace en Pamplona, Navarra el 11 de septiembre de 1974.

Consejero delegado de Ahorrum, la empresa del ahorro. Empresa especializada en conseguir ahorro en las facturas habituales de empresas, particulares y comunidades de vecinos mediante la negociación con los proveedores.

También dirigió el departamento de Marketing y desarrollo de negocio de Freedom Finance, empresa especializada en la reunificación de deudas para particulares.

En la actualidad pertenece al consejo de administración de Gruporum, Gestorum, Looking4 y Weberalia.

Informático de profesión ha estado siempre ligado a la gestión y la comunicación en diferentes empresas, actualmente dirige su propio programa de radio “Mundo Emprende” en Intereconomía Radio y colabora tambien en “El color de la Tarde” de Inter Radio.

 

Twitter https://twitter.com/b_pascual

Linkedin http://www.linkedin.com/in/borjapascualiribarren

Facebook https://www.facebook.com/borja.p.iribarren

Webs

www.bpas.es

www.ahorrum.com

www.gestorum.es

www.weberalia.com

www.looking4.es

Mundo emprende, el portal para emprendedores

www.gruporum.com

 

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Looking4, presentación de la empresa

Ya hemos comenzado la actividad en Looking4, estamos buscando los primeros clientes….

Es cierto que la situación esta complicada, pero las empresas de Respuesta directa necesitan seguir haciendo publicidad, necesitan optimizar sus sistemas de adquisición de clientes, conseguir más clientes a un precio menor.

Y eso, es lo que hacemos en Looking4, optimizar los canales, los medios y las campañas para conseguir clientes a un precio más barato y en el volumen necesario para cada negocio y situación.

Aquí va la presentación de Looking4, en el original se puede pinchar en los formatos de publicidad para ver ejemplos, si alguno está  interesado se la envío.

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Mi nuevo proyecto, looking4

Looking4, marketing de resultados para la respuesta directaSon tiempos difíciles para comenzar nuevos proyecto, para lanzarse a la aventura, para poner en marcha tu propia empresa, pero….

También es tiempo de oportunidades, de generar negocio, de hacer las cosas de otra manera, DE EMPRENDER!!!

Y en esas estamos, con muchísima ilusión, con más trabajo del que podría sacar en meses y con la natural incertidumbre.

El proyecto se llama Looking4 y se dispone a ofrecer marketing de resultados para la respuesta directa.

Y que quiere decir esto, que quiero dar servicio a empresas de respuesta directa, empresas que necesitan una respuesta inmediata y cuantificable de los clientes, una llamada de teléfono, rellenar un formulario, hacer una compra en Internet, bajar a la farmacia a comprar un producto, etc..

Para que las campañas de respuesta directa funcionen es muy importante aplicar el marketing de resultados, crear un buen plan de medios y asignar  a cada uno sus costes y sus ventas. Nuestro objetivo es conseguir un número de clientes determinado a un coste objetivo, y para ellos deberemos conseguir los mejores precios de los medios, ajustar las creatividades, ir variando el plan de medios, vamos….., medir, ajustar, medir, ajustar, medir.

La respuesta directa debe coordinar los dos mundos, el Offline, televisión, radio y prensa y el Online, posicionamiento web, campañas en buscadores, de display, emailing. Para la parte Online y debido a la especialización necesaria, hemos creado look4, el departamento Online de Looking4.

Mi primer cliente, como no, Freedom finance, que aunque el mercado de la reunificación de deudas se ha estrechado mucho en los últimos años, sigue siendo el líder indiscutible.

Y a partir de aquí, tal vez tu que estas leyendo este post puedas estar interesado en conseguir clientes al menor precio posible….. para eso ya sabes Looking4

Looking4, respuesta directa

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Trabajando por la ilusión de 2500 niños…. El Almacén de la Ilusión

El Almacén de la IlusiónCuando te presentan un proyecto como este, basado sólo en las ganas de ayudar y hacer algo por los demás, no puedes más que apuntarte y participar en el mismo.

Estando en Radio Inter haciendo campañas de publicidad para Freedom Finance, encontré un grupo de gente que no sólo hacía un programa de radio, como si esto fuera poco …., también organizan diferentes campañas para ayudar a los más necesitados.

La campaña de Lorca ha conseguido no sólo llevar ayuda necesaria a ese municipio, también ha contribuido a  mantener el foco informativo en el municipio muchos meses  después de que  las cámaras de televisión abandonaran el lugar.

Y ahora, y como en el 2009 y 2010, organizan la campaña de recogida de juguetes para 2500 niños necesitados. La campaña de este año se llama El Almacén de la Ilusión, y cuenta, por primer año, con su propia web, www.elalmacendelailusion.es

Esta web es mi modesta aportación a la campaña que organiza El Color de la Tarde de Radio Inter.

Os pido que colaboréis en su difusión, cuanta más gente conozca la inciativa y visite la web, más empresas solidarias se apuntarán a la donación de juguetes y a más niños necesitados podremos llegar.

Así pues, cuento con tu colaboración en este proyecto, bien sea como Voluntario de la ilusión empaquetando los regalos, bien como Empresa Solidaria, si eres juguetero, o como Empresa Colaboradora, o, simplemente ayudandonos a difundir el mensaje en webs, blogs y redes sociales!!!.

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Esto empieza a moverse, COMIENZA LA RECUPERACIÓN!!

No se si han sido las elecciones, o si habiamos tocado fondo y sólo quedaba mejorar, o que algo que desconozco  ha cambiado en las últimas semanas, pero se ha producido un cambio, un cambio importante.

Desde hacía muchos meses, incluso años, no había encontrado gente en ese momento dulce de emprender y materializar una idea. Tal y como estaban las cosas, la mayoría nos quedamos quietos, esperando que pase el temporal, sin darnos cuenta que el temporal no pasará hasta que no nos decidamos a salir. Y después de mucho tiempo, en dos semanas cuatro casos.

Hace unos días recibí la llamada de un amigo que ha conseguido el dinero que necesitaba para poner en marcha su proyecto. Necesitaba contratar a tres personas con perfiles de desarrollo de negocio y venta. Me alegré muchísimo por él, pero tambien por la gente con ese perfíl que le mandé y que si tienen suerte, saldrán del paro y podrán comenzar un proyecto ilusionante.

Pocos días después, en mi empresa, una de las vendedoras más importantes me pide ayuda para poner en marcha la web de la empresa que esta montando, del negocio en el que va a invertir no sólo su dinero, también su trabajo y todo su esfuerzo. El proyecto espera poder dar trabajo a muchas personas en los próximos meses.

En poco tiempo dos casos, dos emprendedores que dan el salto, que se deciden a arriesgarse para que todo cambie, para mejorar.

Cuando llego al barrio y me voy a tomar un vino con mi mujer, el camarero de toda la vida me lleva a parte y me dice,”la semana que viene abro un restaurante en Madrid, he decidido dar el salto y ponerme por mi cuenta”. Tiene trabajo, esta a gusto pero… algo ha cambiado.

Empiezo a pensar que no es algo puntual, que hay un cambio de tendencia, que la gente empieza a lanzarse y que con el tiempo lo veremos reflejados en los indicadores económicos globales.

Unos días después, una de las hermanas de mi mujer me cuenta que ha decidido, con una de sus compañeras de trabajo, montar un negocio Online relacionado con su profesión. Quieren arriesgarse, perciben que es el monento de empezar nuevos proyectos y aprovechar las oportunidades que vayan surgiendo.

Señores, en dos semanas cuatro casos…. esto no puede ser casualidad, estamos despertando y volvemos a tener esperanza en el futuro. Los emprendedores vuelven a despertar.

Empieza el viaje, ¿que vas a hacer?

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Google Adwords un buen medio para la respuesta directa

Google Adwords es la herramienta de Google para comprar por subasta espacios de publicidad en el buscador google y en todos los medios asociados. Vamos, para que nos entendamos, es donde pagamos por salir en la parte superior y el margen derecho del buscador Google.

En Freedom, como podréis imaginar, tenemos muchas campañas funcionando cada día, más de 5000 anuncios diferentes que nos traen clientes a diario en forma de solicitud de contacto.

Nuestro sector, la intermediación financiera, se ocupa de préstamos, hipotecas reunificación de deudas, liquidez, dinero, ahorro, términos en los que la competencia es muy grande, competimos con bancos y financieras por ocupar los primeros lugares en las búsquedas y eso, en la mayoría de los casos, encarece el precio de los anuncios. Aun así, bien trabajado, Adwords de Google es un medio de los más rentables de nuestro plan de medios.

Dentro de google Adwords tenemos todas las herramientas necesarias para comprar los anuncios, hacer estudios y comparaciones de funcionamiento entre las diferentes campañas, grupos de anuncios, anuncios y palabras claves y además los mecanismos necesarios para limitar la inversión diaria en el medio.

Google Adwords puede permitir a cualquier emprendedor comenzar a captar clientes, a anunciar su producto, pero no es una herramienta sencilla si nos tenemos que mover en un sector muy competitivo o si debemos optimizar el coste desde el primer día. La experiencia y la formación en esta herramienta son fundamentales para optimizar los resultados.

Una vez que tienes toda experiencia acumulada, ya sabes que tocar donde para conseguir que, viene la optimización de la campaña con los datos de negocio, datos que no están en la herramienta de google. Mucha gente presume de conseguir formularios a un precio bajo, pero se olvidan de como convierten, de cómo venden dentro de la compañía.

Por ejemplo, una campaña x puede conseguirte 100 formularios a 2€ cada uno y otra 100 formularios a 5€, sólo con los datos de Adwords, claramente, la primera es más rentable, sin embargo si añadimos los datos de negocio la cosa cambia. Los 100 formularios de la primera campaña nos trajeron 10 ventas, la venta nos salió a 20€. Sin embargo los 100 formularios de 5€, trajeron 30 ventas, con lo que el precio de la venta salió a 16,67€. Además, la primera campaña es mucho menos eficiente y nos va a consumir recursos de Call Center para generar sólo 10 clientes.

Hay mucha gente que piensa que Google Adwords es muy sencillo de utilizar, que de un día para otro puedes tener clientes solicitando tus producto, y en verdad así es, sin embargo, conseguir que las campañas sean rentables y que el precio de adquisición sea aceptable…. eso ya es otra historia.

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La Hucha Freedom, un juego para ganar dinero y hablar del ahorro.

¿cuanto dinero hay en la hucha?Dentro de nuestra estrategia de posicionamiento en el AHORRO, hacemos micros de radio de trucos para ahorrar y de inteligencia financiera, tenemos portales webs especializados en contenido financiero y de Ahorro, www.economia-familiar.es, www.inteligencia-financiera.es, grupos de facebook, perfiles en twitter, hemos querido diseñar un juego para hacer ganar dinero a nuestros seguidores de la radio, de la web y de las redes sociales.

La idea es muy sencilla, hay una hucha con un dinero dentro, el dinero se mantiene una semana.
Durante la semana se puede apostar por una cantidad exacta, con decimales.
Para afinar, hay fotos en Internet y se irán dando pista, tanto en la radio como en internet.
El viernes se anuncia al ganador que se lleva la hucha, que ha dado la cifra exacta. Si no hay ganador, el dinero de la hucha queda de bote.
Cada viernes reponemos cantidad en función de la participación de la semana anterior, ¿cuanto?, secreto, y volvemos a empezar el juego.

Este concurso busca la participación de los oyentes de Radio Inter, fundamentalmente de El Color de la Tarde, y de los seguidores de Freedom Finance.

Una manera lúdica de transmitir nuestra obsesión por el ahorro, por el ahorro de grandes cantidades y también de pequeñas, que con poco esfuerzo van llenando una hucha.

Os invito a participar, podéis hacer una apuesta al día.

Estos son los canales disponibles:

  • Contestador automático 902 930 707, recuerda dejar tus datos de contacto y la apuesta!!!
  • Twitter, danos tu apuesta y no olvides el Hashtag  #ganahucha
  • Facebook, apúntate a nuestro grupo y haz tu apuesta diaria ¿cuanto dinero hay en la hucha?
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El primer club de ahorro de España para nuestros clientes Gente Freedom

Ya os conté en un post anterior nuestra estrategia de MGM, member get member, y que ya está dando sus primeros frutos, estamos consiguiendo recompensar a nuestros clientes todo el esfuerzo que han dedicado a recomendar nuestros servicios a familiares y amigos.

Ahora hemos dado un paso más, hemos decidido que queremos que todos los amigos que se acerquen a Gente Freedom, puedan beneficiarse de un club de ahorro, un portal de compras de las primeras marcas y productos con importantes descuentos. www.clubdelahorro.es
Al ser muchos miembros comprando, conseguimos buenos precios y descuentos, de los que se pueden beneficiar todos los usuarios, no hace falta ser o haber sido cliente de Freedom.

Al comprar ONLINE, los descuentos que se consiguen al comprar se van guardando en la cuenta de ahorro del club de cada usuario, dinero que puede transferir en cualquier momento a sus cuentas bancarias para gastarselo en lo que quiera.

También dipone el club de tiendas físicas donde comprar con descuento, para esto, sólo hay que imprimir un cupón personal e intransferible y canjearlo al realizar la compra.

El www.Clubdelahorro.es tenemos las principales marcas y productos

Viajes y vacaciones, Restaurantes, Compras, Ocio y actividades, Familia y Hogar, Perfumería y cosmética, y las principales marcas como Sony, Pixmania, viajes Barceló, muchoviajes, Paradores, Foxter Hollywood, Cañas y Tapas, Nike, Sephora, El corte Ingles, Decimas, Promod, Carrefour, Rowenta, Moulinex, Samsung, General Opticas, +visión etc.. y muchas más

En Freedom seguimos trabajando para conseguir equilibrar la economía familiar de nuestros clientes.

 

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Con clientes así, da gusto trabajar!!

Ayer, en El Color de la Tarde de Inter radio, entrevistamos a Antonio de La Palma de Gran Canarias, uno de los clientes de Freedom que nos llamó para negociar con los bancos y mejorar sus situación financiera.

Antonio, nos llamó en Agosto, nos expuso sus problemas y necesidades, no podía seguir pagando 912€ al mes por sus préstamos, casi no le quedaba dinero para vivir. Estaba agobiado y el dinero le estaba quitando el sueño.

Tras mucho dudarlo, se decidió a llamar a Freedom al 900 25 00 25. A partir de ese momento, su vida empezó a cambiar.

Ahora paga una única cuota de 332€ al mes y puede incluso, plantearse ahorrar 1.000€ para un fondo de emergencias.

Además, “Antonio”,  ha sido el ganador del incentivo de la campaña de verano, “Un Verano sin Hipoteca”, tres meses de hipoteca que le paga Freedom Finance.

Fue una entrevista entrañable como todo lo que hacen en El Color de la Tarde, sinceramente, os recomiendo el programa, saben darle ese CALOR al color de la Tarde.

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