Let's make it happen
Borja Pascual, autor del libro «Guíaburros para autónomos» ha participado en el programa TODAS LAS HISTORIAS DEL MUNDO presentado por María José Peláez, Antonio Peláez y Teresa Sánchez Letona en Déjate de Histias TV. Míralo a continuación:
El libro Cómo Montar un Negocio Online de Borja Pascual ha aparecido en el suplemento de empresa de La Razón del domingo 9 de abril.
Ya hemos comenzado la actividad en Looking4, estamos buscando los primeros clientes….
Es cierto que la situación esta complicada, pero las empresas de Respuesta directa necesitan seguir haciendo publicidad, necesitan optimizar sus sistemas de adquisición de clientes, conseguir más clientes a un precio menor.
Y eso, es lo que hacemos en Looking4, optimizar los canales, los medios y las campañas para conseguir clientes a un precio más barato y en el volumen necesario para cada negocio y situación.
Aquí va la presentación de Looking4, en el original se puede pinchar en los formatos de publicidad para ver ejemplos, si alguno está interesado se la envío.
Son tiempos difíciles para comenzar nuevos proyecto, para lanzarse a la aventura, para poner en marcha tu propia empresa, pero….
También es tiempo de oportunidades, de generar negocio, de hacer las cosas de otra manera, DE EMPRENDER!!!
Y en esas estamos, con muchísima ilusión, con más trabajo del que podría sacar en meses y con la natural incertidumbre.
El proyecto se llama Looking4 y se dispone a ofrecer marketing de resultados para la respuesta directa.
Y que quiere decir esto, que quiero dar servicio a empresas de respuesta directa, empresas que necesitan una respuesta inmediata y cuantificable de los clientes, una llamada de teléfono, rellenar un formulario, hacer una compra en Internet, bajar a la farmacia a comprar un producto, etc..
Para que las campañas de respuesta directa funcionen es muy importante aplicar el marketing de resultados, crear un buen plan de medios y asignar a cada uno sus costes y sus ventas. Nuestro objetivo es conseguir un número de clientes determinado a un coste objetivo, y para ellos deberemos conseguir los mejores precios de los medios, ajustar las creatividades, ir variando el plan de medios, vamos….., medir, ajustar, medir, ajustar, medir.
La respuesta directa debe coordinar los dos mundos, el Offline, televisión, radio y prensa y el Online, posicionamiento web, campañas en buscadores, de display, emailing. Para la parte Online y debido a la especialización necesaria, hemos creado look4, el departamento Online de Looking4.
Mi primer cliente, como no, Freedom finance, que aunque el mercado de la reunificación de deudas se ha estrechado mucho en los últimos años, sigue siendo el líder indiscutible.
Y a partir de aquí, tal vez tu que estas leyendo este post puedas estar interesado en conseguir clientes al menor precio posible….. para eso ya sabes Looking4
Cuando te presentan un proyecto como este, basado sólo en las ganas de ayudar y hacer algo por los demás, no puedes más que apuntarte y participar en el mismo.
Estando en Radio Inter haciendo campañas de publicidad para Freedom Finance, encontré un grupo de gente que no sólo hacía un programa de radio, como si esto fuera poco …., también organizan diferentes campañas para ayudar a los más necesitados.
La campaña de Lorca ha conseguido no sólo llevar ayuda necesaria a ese municipio, también ha contribuido a mantener el foco informativo en el municipio muchos meses después de que las cámaras de televisión abandonaran el lugar.
Y ahora, y como en el 2009 y 2010, organizan la campaña de recogida de juguetes para 2500 niños necesitados. La campaña de este año se llama El Almacén de la Ilusión, y cuenta, por primer año, con su propia web, www.elalmacendelailusion.es
Esta web es mi modesta aportación a la campaña que organiza El Color de la Tarde de Radio Inter.
Os pido que colaboréis en su difusión, cuanta más gente conozca la inciativa y visite la web, más empresas solidarias se apuntarán a la donación de juguetes y a más niños necesitados podremos llegar.
Así pues, cuento con tu colaboración en este proyecto, bien sea como Voluntario de la ilusión empaquetando los regalos, bien como Empresa Solidaria, si eres juguetero, o como Empresa Colaboradora, o, simplemente ayudandonos a difundir el mensaje en webs, blogs y redes sociales!!!.
Google Adwords es la herramienta de Google para comprar por subasta espacios de publicidad en el buscador google y en todos los medios asociados. Vamos, para que nos entendamos, es donde pagamos por salir en la parte superior y el margen derecho del buscador Google.
En Freedom, como podréis imaginar, tenemos muchas campañas funcionando cada día, más de 5000 anuncios diferentes que nos traen clientes a diario en forma de solicitud de contacto.
Nuestro sector, la intermediación financiera, se ocupa de préstamos, hipotecas reunificación de deudas, liquidez, dinero, ahorro, términos en los que la competencia es muy grande, competimos con bancos y financieras por ocupar los primeros lugares en las búsquedas y eso, en la mayoría de los casos, encarece el precio de los anuncios. Aun así, bien trabajado, Adwords de Google es un medio de los más rentables de nuestro plan de medios.
Dentro de google Adwords tenemos todas las herramientas necesarias para comprar los anuncios, hacer estudios y comparaciones de funcionamiento entre las diferentes campañas, grupos de anuncios, anuncios y palabras claves y además los mecanismos necesarios para limitar la inversión diaria en el medio.
Google Adwords puede permitir a cualquier emprendedor comenzar a captar clientes, a anunciar su producto, pero no es una herramienta sencilla si nos tenemos que mover en un sector muy competitivo o si debemos optimizar el coste desde el primer día. La experiencia y la formación en esta herramienta son fundamentales para optimizar los resultados.
Una vez que tienes toda experiencia acumulada, ya sabes que tocar donde para conseguir que, viene la optimización de la campaña con los datos de negocio, datos que no están en la herramienta de google. Mucha gente presume de conseguir formularios a un precio bajo, pero se olvidan de como convierten, de cómo venden dentro de la compañía.
Por ejemplo, una campaña x puede conseguirte 100 formularios a 2€ cada uno y otra 100 formularios a 5€, sólo con los datos de Adwords, claramente, la primera es más rentable, sin embargo si añadimos los datos de negocio la cosa cambia. Los 100 formularios de la primera campaña nos trajeron 10 ventas, la venta nos salió a 20€. Sin embargo los 100 formularios de 5€, trajeron 30 ventas, con lo que el precio de la venta salió a 16,67€. Además, la primera campaña es mucho menos eficiente y nos va a consumir recursos de Call Center para generar sólo 10 clientes.
Hay mucha gente que piensa que Google Adwords es muy sencillo de utilizar, que de un día para otro puedes tener clientes solicitando tus producto, y en verdad así es, sin embargo, conseguir que las campañas sean rentables y que el precio de adquisición sea aceptable…. eso ya es otra historia.
Dentro de nuestra estrategia de posicionamiento en el AHORRO, hacemos micros de radio de trucos para ahorrar y de inteligencia financiera, tenemos portales webs especializados en contenido financiero y de Ahorro, www.economia-familiar.es, www.inteligencia-financiera.es, grupos de facebook, perfiles en twitter, hemos querido diseñar un juego para hacer ganar dinero a nuestros seguidores de la radio, de la web y de las redes sociales.
La idea es muy sencilla, hay una hucha con un dinero dentro, el dinero se mantiene una semana.
Durante la semana se puede apostar por una cantidad exacta, con decimales.
Para afinar, hay fotos en Internet y se irán dando pista, tanto en la radio como en internet.
El viernes se anuncia al ganador que se lleva la hucha, que ha dado la cifra exacta. Si no hay ganador, el dinero de la hucha queda de bote.
Cada viernes reponemos cantidad en función de la participación de la semana anterior, ¿cuanto?, secreto, y volvemos a empezar el juego.
Este concurso busca la participación de los oyentes de Radio Inter, fundamentalmente de El Color de la Tarde, y de los seguidores de Freedom Finance.
Una manera lúdica de transmitir nuestra obsesión por el ahorro, por el ahorro de grandes cantidades y también de pequeñas, que con poco esfuerzo van llenando una hucha.
Os invito a participar, podéis hacer una apuesta al día.
Estos son los canales disponibles:
Ya os conté en un post anterior nuestra estrategia de MGM, member get member, y que ya está dando sus primeros frutos, estamos consiguiendo recompensar a nuestros clientes todo el esfuerzo que han dedicado a recomendar nuestros servicios a familiares y amigos.
Ahora hemos dado un paso más, hemos decidido que queremos que todos los amigos que se acerquen a Gente Freedom, puedan beneficiarse de un club de ahorro, un portal de compras de las primeras marcas y productos con importantes descuentos. www.clubdelahorro.es
Al ser muchos miembros comprando, conseguimos buenos precios y descuentos, de los que se pueden beneficiar todos los usuarios, no hace falta ser o haber sido cliente de Freedom.
Al comprar ONLINE, los descuentos que se consiguen al comprar se van guardando en la cuenta de ahorro del club de cada usuario, dinero que puede transferir en cualquier momento a sus cuentas bancarias para gastarselo en lo que quiera.
También dipone el club de tiendas físicas donde comprar con descuento, para esto, sólo hay que imprimir un cupón personal e intransferible y canjearlo al realizar la compra.
El www.Clubdelahorro.es tenemos las principales marcas y productos
Viajes y vacaciones, Restaurantes, Compras, Ocio y actividades, Familia y Hogar, Perfumería y cosmética, y las principales marcas como Sony, Pixmania, viajes Barceló, muchoviajes, Paradores, Foxter Hollywood, Cañas y Tapas, Nike, Sephora, El corte Ingles, Decimas, Promod, Carrefour, Rowenta, Moulinex, Samsung, General Opticas, +visión etc.. y muchas más
En Freedom seguimos trabajando para conseguir equilibrar la economía familiar de nuestros clientes.
Ayer, en El Color de la Tarde de Inter radio, entrevistamos a Antonio de La Palma de Gran Canarias, uno de los clientes de Freedom que nos llamó para negociar con los bancos y mejorar sus situación financiera.
Antonio, nos llamó en Agosto, nos expuso sus problemas y necesidades, no podía seguir pagando 912€ al mes por sus préstamos, casi no le quedaba dinero para vivir. Estaba agobiado y el dinero le estaba quitando el sueño.
Tras mucho dudarlo, se decidió a llamar a Freedom al 900 25 00 25. A partir de ese momento, su vida empezó a cambiar.
Ahora paga una única cuota de 332€ al mes y puede incluso, plantearse ahorrar 1.000€ para un fondo de emergencias.
Además, «Antonio», ha sido el ganador del incentivo de la campaña de verano, «Un Verano sin Hipoteca», tres meses de hipoteca que le paga Freedom Finance.
Fue una entrevista entrañable como todo lo que hacen en El Color de la Tarde, sinceramente, os recomiendo el programa, saben darle ese CALOR al color de la Tarde.
Hace un par de semanas comenzamos a hacer un micro espacio diario en este programa de Inter Radio.
Cada día intentamos contar la historia de uno de nuestros clientes, la situación que tenían, sus preocupaciones, sus necesidades y como, tras reorganizar sus economía con Freedom Finance consiguieron una solución a sus problemas.
María José Bosch, la conductora del programa, sabe darle al espacio ese toque íntimo de conversación delante de un café, de confidencias, de charla entre amigos, tan importante para hacer llegar a los oyentes estos casos reales con los que pueden, en muchos casos, identificarse.
Creo que esta nueva manera de contar los casos de la Gente Freedom, centrando la conversación en la situación de la persona, en sus sentimientos y necesidades, y finalmente, en la solución que eligieron, hace mucha más efectiva la comunicación comercial de Freedom Finance.
Pero hoy quiero compartir el primer día en «El Color de la Tarde», fue el viernes 16 de septiembre. Los viernes el programa se transforma, se llena de colaboradores. La energía y el ritmo desbordan cada minuto de programa. La alegría del fin de semana se contagia a toda la audiencia, y en el estudio, literal, no se cabe.
Me lo pasé muy bien en ese primer programa, seguro que vuelvo otro viernes a compartir micrófono, estudio y casi silla con el maravilloso equipo de «El color de la Tarde». Y no me olvido, me toca invitar a la ronda de después del programa…