Google Adwords un buen medio para la respuesta directa

Google Adwords es la herramienta de Google para comprar por subasta espacios de publicidad en el buscador google y en todos los medios asociados. Vamos, para que nos entendamos, es donde pagamos por salir en la parte superior y el margen derecho del buscador Google.

En Freedom, como podréis imaginar, tenemos muchas campañas funcionando cada día, más de 5000 anuncios diferentes que nos traen clientes a diario en forma de solicitud de contacto.

Nuestro sector, la intermediación financiera, se ocupa de préstamos, hipotecas reunificación de deudas, liquidez, dinero, ahorro, términos en los que la competencia es muy grande, competimos con bancos y financieras por ocupar los primeros lugares en las búsquedas y eso, en la mayoría de los casos, encarece el precio de los anuncios. Aun así, bien trabajado, Adwords de Google es un medio de los más rentables de nuestro plan de medios.

Dentro de google Adwords tenemos todas las herramientas necesarias para comprar los anuncios, hacer estudios y comparaciones de funcionamiento entre las diferentes campañas, grupos de anuncios, anuncios y palabras claves y además los mecanismos necesarios para limitar la inversión diaria en el medio.

Google Adwords puede permitir a cualquier emprendedor comenzar a captar clientes, a anunciar su producto, pero no es una herramienta sencilla si nos tenemos que mover en un sector muy competitivo o si debemos optimizar el coste desde el primer día. La experiencia y la formación en esta herramienta son fundamentales para optimizar los resultados.

Una vez que tienes toda experiencia acumulada, ya sabes que tocar donde para conseguir que, viene la optimización de la campaña con los datos de negocio, datos que no están en la herramienta de google. Mucha gente presume de conseguir formularios a un precio bajo, pero se olvidan de como convierten, de cómo venden dentro de la compañía.

Por ejemplo, una campaña x puede conseguirte 100 formularios a 2€ cada uno y otra 100 formularios a 5€, sólo con los datos de Adwords, claramente, la primera es más rentable, sin embargo si añadimos los datos de negocio la cosa cambia. Los 100 formularios de la primera campaña nos trajeron 10 ventas, la venta nos salió a 20€. Sin embargo los 100 formularios de 5€, trajeron 30 ventas, con lo que el precio de la venta salió a 16,67€. Además, la primera campaña es mucho menos eficiente y nos va a consumir recursos de Call Center para generar sólo 10 clientes.

Hay mucha gente que piensa que Google Adwords es muy sencillo de utilizar, que de un día para otro puedes tener clientes solicitando tus producto, y en verdad así es, sin embargo, conseguir que las campañas sean rentables y que el precio de adquisición sea aceptable…. eso ya es otra historia.

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